دنیای تحلیل داده و بازنگری در ۵ پی بازاریابی
درباره سایت
آخرین مطالب
امکانات وب
فروش به خریداران مدرن امروز، مستلزم این است که شما وارد دنیای آنها شوید. آنها احساس میکنند که گزینه های خریدشان بی انتهاست؛ در برخورد با هر فروشنذه ای مطالب مختلفی به آنها گفته میشود، حال آنکه خود را بیش از پیش آگاهتر میدانند.
این امر وضعیت پیچیده و جالبی برای مدیران فروش بوجود می آورد.
تنها راهکار امتحان تاکتیکهای جدید و شاید نامتداول برای متمایزشدن در رقابت است.
برای شروع، استخدامکنندگان ما سه استراتژی کلیدی هم برای تطبیق و بقا در بازار کنونی و هم کامیابی از طریق تولید مستمر سودومنفعت، ارائه کرده اند.
این امر وضعیت پیچیده و جالبی برای مدیران فروش بوجود می آورد.
تنها راهکار امتحان تاکتیکهای جدید و شاید نامتداول برای متمایزشدن در رقابت است.
برای شروع، استخدامکنندگان ما سه استراتژی کلیدی هم برای تطبیق و بقا در بازار کنونی و هم کامیابی از طریق تولید مستمر سودومنفعت، ارائه کرده اند.
1)میان مدیریت و بستن(انعقاد) چرخه فروش یک تفاوت وجود دارد. هرکسی فرمولبندی روشهای خلاقانه ی رساندن به موقع یک معامله به مرحله ی انعقاد را, یادنگرفته است. برخلاف باور مرسوم، شما نمیتواند یک مشتری هوشیار را با کاهش قیمت فوری به مرحله ی انعقاد و بستن معامله برسانید؛ این یک تاکتیک قدیمی است که به یکی از طـُرُق زیر نتیجه کعکوس میدهد:
الف)مشتری آن قیمت را بعنوان جهشی برای مذاکره ی(چانه زنی) بیشتر تلقی خواهد کرد، غالبا بدون ملاحظه به محدودیتهای زمانی.
ب)پیشدستانه مذاکره کردن (چانه زدن) بعنوان یک ضعف تعبیر میشود.
اگر مجبور از تاکتیکهای شکست_قیمت استفاده کنید، برای انجامش دلیل محکمی داشته باشد. خواست به بستن یک معامله استدلال محکمی برای چشم انداز موردانتظار نیست.
برچسب: استراتژیهای,
نویسنده: متین زمانی